Une PME Française en pleine croissance.

Areco est une PME française créée en 1998 qui est présente sur le marché de la nébulisation. La nébulisation c’est ce brouillard extrêmement fin et léger que vous pouvez trouver dans les magasins Grands frais, Leclerc, chez votre boucher, charcutier, primeur, poissonnier… En fait tous les endroits ou des produits ont besoin d’être conservés au frais.

Un commercial chez Areco est à la fois chasseur et éleveur. Chasseur car il a un gros travail de prospection à réaliser pour se faire connaitre des futurs clients et éleveur pour garder satisfaits les clients actuels et étendre ses services. Il a peu de temps à consacrer à la prospection dans le dur, une activité qui n’est pas sa favorite.

NOURRIR VOS COMMERCIAUX DE RENDEZ-vous qualifiés

 Le défi de thomas

Chef des ventes GMS France chez Areco

Piloter une équipe de 4  commerciaux itinérants répartis sur tout le territoire.
Sa cible est peu disponible et les relances par téléphones doivent être ciblées.
Son équipe perd beaucoup de temps à faire de la prospection téléphonique et encore plus de temps et d’argent à faire du porte à porte…

Des besoins spécifiques

Bénéficier d’un savoir-faire de qualité

Libérer du temps pour les commerciaux

Étendre ses services et innovations

La solution choisie pour aRECO

La campagne de détection d’opportunité d’affaires s’est déroulée de novembre à décembre avec un budget de 10 000€. 4 téléprospecteurs ont été formés pour effectuer la prise de rendez-vous par téléphone et Alexandra, manager chez Aktisea, a été en charge de créer et de transmettre les outils de pilotage pour Areco : script d’appel, traitement des objections, reportings journaliers, enregistrements d’appels...

« Les clés de la réussite d’une campagne : une base de données qualitative, une communication fluide entre les téléprospecteurs et vos commerciaux, et un suivi précis pour maximiser le retour sur investissement ! »

Alexandra, Responsable de la campagne Areco chez AKTISEA

Les résultats de la campagne

53 000

De chiffre d'affaires généré en 3 mois

2 251

Personnes contactés

371

Rendez-vous commerciaux planifiés

Le mot de la fin

 « Je suis convaincu que ce que l’on a réalisé me permettra de dégager du chiffre d’affaires à hauteur de 100 000€. Donc c’est très vite amorti. Faire appel à Aktisea pour prospecter des secteurs en dehors de notre cible « habituelle » permet d’évaluer l’intérêt d’une offre plus large. Mes commerciaux sont ravis d’avoir pu bénéficier d’un tel coup de pouce sur cette fin d’année »

Chef des ventes GMS France chez Areco

À votre tour